Už jste někdy přemýšleli o tom, jak nejlépe někoho motivovat, aby změnil své chování?

Když chceme někoho přimět ke změně návyků, máme dvě možnosti: cukr (odměňování za dobré chování) nebo bič (trestání špatného chování).

Mrsknout bičem se vyplatí

Představte si, že chcete své dítě odnaučit, aby si cucalo palec.

Můžete zkusit metodu cukru a odměnit ho, když si palec nebude cucat. Například tím, že mu za každý den bez palce v puse dáte dolar. Nebo můžete použít metodu biče a odebrat mu dolar z kapesného za každé strčení palce do pusy.

V devíti z deseti případů bude účinnější metoda biče. Proč?

Zaprvé, lidé nesnáší jakékoli ztráty. Tento pocit je dokonce mnohem silnější než slast z výhry. U vašeho potomka tedy převáží strach z případné ztráty části kapesného nad radostí z možného přivýdělku.

A za druhé, je třeba vzít v potaz možné finanční ztráty, které odměňování vaší ratolesti může přinést. Když si totiž přestane cucat prst na delší dobu, bude vás to holt něco stát. To se vám ale nestane s metodou biče. Dokud budete výši případné pokuty držet dost vysoko na to, aby dítko zastrašila, ani jedna strana o nic nepřijde.

Až tedy budete chtít někoho motivovat ke změně chování, zkuste zapomenout na cukr a sáhněte rovnou po biči.